Dans le domaine de la vente complexe, où les cycles de décision sont longs et les enjeux élevés, il est crucial de maîtriser des méthodes et des outils pour optimiser ses chances de succès. Parmi les approches les plus efficaces figurent le SPIN Selling, la qualification rigoureuse des opportunités et l’évaluation Go/No-Go. Voici pourquoi ces […]
Les nouvelles tendances du management 1. Le management participatif Cette approche vise à impliquer davantage les employés dans la prise de décision. Selon une étude de Gallup (2023), 68 % des employés se sentent plus engagés lorsqu’ils ont l’impression que leur voix est entendue. 2. Le management hybride Avec la montée du télétravail, le management […]
Le rôle du directeur commercial va bien au-delà de la simple gestion des ventes. Pour maximiser la performance et orienter stratégiquement les actions commerciales, le contrôle de gestion joue un rôle essentiel. En fournissant des données précises, des indicateurs pertinents et des analyses prédictives, il devient un levier incontournable pour le pilotage des activités commerciales. […]
Comprendre ce qui confère du sens à notre activité professionnelle est essentiel pour favoriser le bien-être, la motivation et la productivité. Cet article explore les dimensions du sens au travail et les moyens de le cultiver. Qu’est-ce que le sens au travail ? Le sens au travail se réfère à la perception qu’un individu a […]
Les outils basés sur l’IA offrent des opportunités uniques pour personnaliser l’apprentissage et améliorer les expériences éducatives, mais ils posent également des questions importantes sur le plan réglementaire. Cet article explore les enjeux liés à l’IA dans le cadre de la formation continue et des Centres de Formation des Apprentis (CFA), en mettant l’accent sur […]
La question de savoir si les jeunes sont moins intelligents que les séniors fait souvent débat, mêlant perceptions subjectives et réalités scientifiques. En s’intéressant à cette problématique, il est important de distinguer l’intelligence des capacités liées à l’âge, mais aussi de considérer les évolutions sociétales et culturelles. Voici un tour d’horizon des arguments et études […]
En 2024, le commerce et la vente connaissent une évolution rapide, portée par les avancées technologiques, les attentes changeantes des consommateurs et un contexte économique en constante mutation. Voici un tour d’horizon des pratiques qui redéfinissent le paysage commercial et ouvrent la voie à des stratégies innovantes. 1. La personnalisation au centre de l’expérience client […]
Qu’est-ce que la gamification des formations ? La gamification consiste à intégrer des mécaniques de jeu dans des contextes non ludiques, comme l’apprentissage ou la formation professionnelle. Elle s’appuie sur des éléments tels que : Ces éléments permettent de transformer une formation traditionnelle en une expérience engageante et motivante. Pourquoi la gamification est-elle efficace ? […]
Qu’est-ce que le cofinancement du CPF ? Le cofinancement consiste à partager le coût d’une formation entre plusieurs acteurs : Pourquoi introduire le cofinancement ? Plusieurs raisons motivent cette mesure : Comment fonctionne le cofinancement ? En 2024, plusieurs modalités seront mises en place pour structurer le cofinancement : Les limites et précautions Malgré ses […]
L’année 2024 s’annonce comme une période charnière pour la formation continue, avec de nombreuses évolutions qui transforment le paysage éducatif. Dans cet article, nous vous présentons les tendances majeures et les événements marquants qui façonnent l’apprentissage tout au long de la vie. 1. L’essor de l’apprentissage hybride La pandémie de COVID-19 a joué un rôle […]