Dans le domaine de la vente complexe, où les cycles de décision sont longs et les enjeux élevés, il est crucial de maîtriser des méthodes et des outils pour optimiser ses chances de succès. Parmi les approches les plus efficaces figurent le SPIN Selling, la qualification rigoureuse des opportunités et l’évaluation Go/No-Go. Voici pourquoi ces […]
Les nouvelles tendances du management 1. Le management participatif Cette approche vise à impliquer davantage les employés dans la prise de décision. Selon une étude de Gallup (2023), 68 % des employés se sentent plus engagés lorsqu’ils ont l’impression que leur voix est entendue. 2. Le management hybride Avec la montée du télétravail, le management […]