La valeur & la proposition de valeur
Qu’est-ce que la valeur et la proposition de valeur ?
La Valeur
La Valeur correspond traditionnellement au prix de votre proposition. C’est le montant que l’on va retrouver en bas de votre devis, il est exprimé le plus souvent en euros et correspond à une certaine offre technique et commerciale décrite dans la proposition. En d’autres termes, la Valeur est égale à la proposition.
La Proposition de valeur
La proposition de Valeur quant- à elle couvre un champ plus large incluant la Valeur, et aussi la Valeur ajoutée incarnée par le commercial. C’est à dire tout ce qui n’est pas formalisé dans la proposition mais perçu consciemment ou inconsciemment par le client et qui va peser sur sa décision d’achat.
Pour résumer :
[PROPOSITION DE VALEUR = MONTANT DU DEVIS € + VALEUR AJOUTEE DU COMMERCIAL]